3 Negocios que puedes empezar en la web esta tarde

3 Negocios que puedes empezar en la web esta tarde

Si, ya sé, se podría escribir una biblia con la tonelada de negocios que se pueden hacer en la web hoy día, pero no todos se pueden empezar hoy mismo en la tarde mientras te tomas un café. Hay negocios que requieren de un montón de cosas más que un canal de comunicación.

Yo, por ejemplo, aunque podría empezar una tienda en línea para vender chimichurri, que por cierto me queda muy bien aunque no soy argentino, sería ridículo pensar que lo puedo lograr hoy mismo. Ahora mismo se me ocurre que tendría que desarrollar una marca, crear la formula, buscar distribuidores donde comprar los ingredientes, el packaging, el inventario, etiquetas… solo con eso ya vamos por un mes como mínimo.

Ya sé que estás pensando… “todo negocio cuesta y toma tiempo lanzarlo”

Si y no… (Odio cuando alguien me contesta así).

Los negocios están basados en diferentes elementos, por ejemplo, un programa de software depende de la tecnología y el trabajo arduo de los programadores, una tienda de e-commerce depende de la fabricación o distribución de los productos que vas a vender, aparte de dónde vas a almacenarlos, como harás el envío y un montón de otras cosas más, una agencia de publicidad depende de sus equipos de ventas, creativos, planners, productores y un montón de otra gente, o no funciona.

¿Entonces cuál es el negocio que puedo empezar esta misma tarde mientras me tomo un café?

El negocio que depende solamente de un factor clave:

Tu conocimiento y experiencia

Cafeína Digital - Tu conocimiento y experiencia

Todos tenemos un tema del que sabemos más que el promedio de la gente, ya sea por tu experiencia en ese campo, porque es a lo que dedicas o simplemente porque lo tienes como hobby.

Todos somos maestros y alumnos en diferentes ocasiones, siempre hay cosas en las que puedes ayudar a alguien más y cosas en las que necesitas ayuda.

La empresa donde trabajas te ha contratado porque sabes hacer algo especifico, tus conocidos te piden ayuda en cosas que ellos saben que tienes más experiencia o les podrás dar consejos para lograrlo.

Bienvenido a la economía del conocimiento y el freelancing.

Muchas empresas hoy día prefieren contratar a un freelancer o a un mentor/coach para que les ayude a desarrollar un proyecto específico antes de tener que contratar a una persona a full-time.

Muchos emprendedores hacen lo mismo porque no tienen la infraestructura para mantener empleados.

El internet contribuye en gran parte a esto con la posibilidad del trabajo remoto, las plataformas de colaboración y los mercados en línea que hacen que encontrar el talento necesario esté a la mano.

Te la pongo más fácil, en este preciso momento alguien está siendo contratado en algún lugar del mundo para realizar una tarea que tu podrías hacer con los ojos cerrados o para asesorar en un tema del que tú sabes mucho más.

Ahí está entonces, ahora nos metemos más a fondo en el tema: Como empiezo esto de vender mi conocimiento y experiencia (si, esta misma tarde y con un buen café).

En este post vamos a discutir desde cómo identificar en que eres experto, hasta las herramientas que debes aprovechar.

Pero, para empezar, vamos a eliminar todos esos pensamientos limitantes que estas teniendo en este momento. 😉

Pensamientos Limitantes…

Si eres como yo, ya ves una nube gris llena de razones del porque no vas poder hacerlo, así que aquí te destrozo todas las excusas una por una.

“No tengo dinero para invertir”

La mayoría, si no es que todo lo mencionado en este post no requiere de ninguna inversión.

“No cuento con la tecnología necesaria” que también puede ser “No entiendo nada de tecnología”

No necesitas ninguna tecnología para hacer estas cosas.

“No tengo mi propio sitio”

Esta es una de las que más me gusta, porque no necesitarás un sitio propio.

“No sé lo suficiente de ese tema”

Una cosa que me toco aprender a la mala en esta vida es como menospreciamos lo que sabemos. No sabes a cuantas de sesiones de coaching entre en mi carrera sintiéndome que no lograría aportar soluciones con suficiente valor y mi cliente termino diciendo algo como “Francisco, no sé lo que hubiéramos hecho sin estos consejos.”

Pero bueno, ya te daré algo más adelante que te ayudara con este punto.

“Yo no sirvo para conseguir clientes”

Créeme que estás hablando con el campeón mundial de “no saber cómo conseguir clientes.” Bórralo ya de tu cabeza, no vas a necesitar salir a buscar clientes.

¿Estás más tranqui ahora? sigamos entonces…

Cómo identificar tu conocimiento/expertise

Esto para la mayoría de las personas es algo que está marcado y es muy fácil de responder sin pensar, pero si necesitas un poco de ayuda decidiendo, responde estas 3 preguntas:

  • ¿En qué te piden ayuda tus conocidos?
  • ¿Qué te apasiona? ¿Cuál es ese tema del que puedes hablar sin parar? (me refiero a hablar con cierta autoridad, porque yo he conocido gringos que les gusta hablar de fútbol pero…)
  • ¿Qué es lo que sabes hacer y crees que la gente te pagaría por ayudarles?

Además, puedes preguntarles a personas que están a tu alrededor, como compañeros de trabajo o amigos.

Cómo preparar tu servicio para hacer una oferta

Cafeína Digital - Cómo preparar tu servicio para hacer una oferta

Ya que has concluído cuál es tu área de expertise, tienes que preparar tu oferta en un paquete que sea fácil de vender, para eso vamos a tomar los siguientes pasos:

1) Define el servicio

Saberlo todo puede ser bueno, pero cuando se trata de hacer una oferta de un servicio, es mejor ser lo más específico posible.

No es lo mismo decir: “Todo sobre email marketing”

Que decir: “Campañas automatizadas de bienvenida para email marketing”

El ser especifico en tus ofertas te ayuda a atraer más clientes potenciales.

Además, a nadie le cae bien un “sabelotodo.”

2) Define a tu cliente

Otra cosa que te ayudara mucho es saber quién es tu cliente ideal, no puedes ir a tratar de venderle a todo el mundo.

Cuando sabes quien es tu target, es más fácil saber cómo dirigirte a esa persona/empresa en tu lenguaje, en donde encontrarlo, que cosas puede estar buscando y mucho más.

Aquí hay algunas preguntas que te ayudaran a entender a tu prospecto:

  • ¿Qué edad tiene?
  • ¿Dónde vive?
  • ¿Cuáles son sus intereses?
  • ¿Qué libros lee?
  • ¿Qué programas ve?

Obviamente que si el target son empresas y no individuos, la cosa seria un poco diferentes:

  • ¿Qué tipo de empresa es?
  • ¿En dónde está esta empresa?
  • ¿Qué productos/servicios ofrece?
  • ¿Por qué estas empresas necesitan mi servicio?

3) Organiza

El organizar tus servicios ayuda a:

  • Escribir mejores ofertas
  • Separar tus servicios en diferentes ofertas
  • Que tu cliente entienda mejor lo que ofreces

La organización puede ser por:

Áreas de tu expertise

Si te dedicas a hacer animaciones de vídeo, por ejemplo, podrías tener una oferta para “Animación de Intros para vídeos de YouTube,” otra para “Animación de Logos para vídeos” y otra para “Edición de Vídeos.”

Esto te puede ayudar a entender mejor que áreas de tus servicios tienen más demanda en tu mercado. También puede ser que algún servicio no se esté vendiendo porque no has hecho un buen trabajo en la oferta, o porque es un área que tiene más competencia.

Niveles de Experiencia

Esto te puede ayudar mucho si tienes dudas acerca del nivel de conocimiento de tus clientes o si vas a lograr aportar suficiente valor.

Especifica el nivel en cada oferta que hagas, de esta forma el mismo prospecto hará la clasificación por ti:

  • Consultoría para construir equipos de ventas (Ya puedes asumir que si alguien te quiere contratar es porque no tiene un equipo de ventas y no sabe cómo armarlo)
  • Como elaborar reportes de ventas para principiantes (No necesita explicaciones)

Target

Si te da lo mismo trabajar con diferentes tipos de clientes o empresas, o incluso diferentes industrias, separa tus ofertas con el objetivo de parecer específico en cada segmento.

  • Edición de Fotografía para E-commerce
  • Edición de Fotografía para Fashion
  • Edición de Fotografía para Arquitectura

Y no te preocupes de que la misma gente vea las otras ofertas, la persona que está viendo tu oferta en Fashion, seguramente no verá la que tienes en Arquitectura.

4) Propuesta de Valor

Para mí, la propuesta de valor es uno de los elementos más importantes de todo el marketing para cualquier tipo de negocio, en este post no me voy a meter mucho en este tema porque no termino nunca. Pero te prometo escribir con más profundidad un poco más adelante.

Lo que si te puedo decir es que la propuesta de valor es esa frase que te identifica y separa de tus competidores y que debe ser lo primero que cualquier persona lee cuando entra en contacto con tu marca por primera vez.

Hay muchas formar de escribir una propuesta de valor, pero en este caso la efectiva es esta:

  • Fotografía de productos para E-commerce
  • Animación de Intros para vídeos de YouTube
  • Clases de surfing para principiantes en Los Ángeles

Debe ser una frase corta y memorable que te describa fácilmente, el objetivo es que tú seas lo primero que viene a la mente de una persona la próxima vez que piense en tomar clases de surfing en Los Ángeles.

5) Crea la oferta

Bueno, es el momento de armar la oferta, me refiero a…

  • Encabezado o propuesta de valor
  • Imagen
  • Texto de descripción
  • También puede ser diferentes niveles o paquetes

Pero aquí tengo que aclarar algo, aquí pueden pasar dos cosas:

  1. Las palabras van a fluir de tu cabeza, a tus dedos, a la pantalla casi sin ningún esfuerzo
  2. O te costara más tiempo del que pensabas

Si es las numero 2, es simplemente porque no has hecho tu trabajo a conciencia en los puntos anteriores.

Dale… te espero.

Cómo ponerle precio a tu servicio

Es hora de ponerle precio a tu servicio, pero, a pesar que esto normalmente es super importante en cualquier cosa que estés vendiendo, en este caso te voy a recomendar que no lo pienses demasiado. Este es un paso en el que muchos nos podemos quedar paralizados por un momento y la verdad es que al empezar, no podemos estar seguros de que va a funcionar bien. Además el precio es algo que puedes ajustar en cualquier momento.

3 cosas que puedes considerar rápidamente:

  • ¿Cuánto te gustaría cobrar por hora?
  • ¿Cuánto están cobrando otras personas que ofrecen servicios similares?
  • ¿Cuánto es lo menos que podrías cobrar? Toma ese número y multiplícalo x2. Si crees que no harías el trabajo por menos por menos de $20/hora, entonces cobra $40
  • Calcula bien cuanto tiempo te tomaría completar una tarea específica

¿Trabajar gratis?

Antes que me digas “#@%*&, ¿cómo voy a trabajar gratis?

Hay momentos en tu carrera en lo que trabajar de forma gratuita tiene sentido, lo he visto muchas veces y lo he hecho personalmente. Aquí hay un par de ejemplos de cuando es una buena idea:

  • Estás recién empezando y no tienes un portafolio para mostrarle a posibles clientes
  • Quieres empezar una relación con un cliente que es importante para ti
  • Estas trabajando con una persona que está muy bien conectado y puede traerte muchos más clientes

Solamente asegúrate de hacer esto inteligentemente, entendiendo porque lo estás haciendo, y que nadie se aproveche de ti.

¿Listo? Vamos a la parte más interesante entonces…

Los 3 negocios…

Estos son los 3 negocios que puedes empezar esta misma tarde, antes que se enfríe tu café.

Recuerda lo que queremos lograr:

  • Que no sea necesario tener tu propio sitio
  • Que no requiera de ninguna tecnología especial
  • Que no tengas que invertir
  • Que te dé la posibilidad de empezar a generar un ingreso de dinero inmediatamente

1) Freelancing

¿Qué es el Freelancing?

El freelancing es simplemente cuando una persona o empresa contrata a alguien externo para realizar una tarea o proyecto especifico, este servicio puede ser cualquier cosa, como escribir el copy de una pagina de un sitio, editar videos, distribuir panfletos, diseñar una presentación para Powerpoint, escribir un plan de negocios, o simplemente sacar a los perros a dar un paseo.

Se ha convertido en algo muy popular por dos motivos:

  • La necesidad de contratar a alguien para realizar tareas sin tener que contratar a alguien permanente
  • Las plataformas de mercado que existen hoy día para encontrar talento en cualquier área

Yo te puedo compartir que en solamente los últimos dos meses he contratado a personas para hacer mixing de música, para remover fondos en fotos, para editar, cortar y optimizar fotos para uso en la web, para editar videos y para revisar textos.

Plataformas para vender servicios de Freelancing

Las dos plataformas más conocidas son

Fiverr

Fiverr - Plataforma para vender freelancing

Upwork

Upwork - Plataforma para vender freelancing

Además, existen estas otras herramientas:

No podríamos incluir todas las plataformas disponibles en el mercado, pero si tú estás buscando trabajar en una industria más especifica, solo falta una simple búsqueda en Google, por ejemplo…

Tips esenciales para el Freelancing

Estos son algunos de los puntos más importantes a tomar en cuenta en el freelancing:

  • Preocupate de siempre entregar en la fecha prometida
  • Trata de siempre exceder las expectativas de tu cliente
  • No te olvides de pedirle a tu cliente que escriba un review (Esto ayuda mucho a conseguir más clientes)
  • Pídele a tu cliente que te recomiende con otras personas que puedan necesitar servicios similares

2) Coaching

Que es el Coaching?

El Coaching/Mentoría/Asesoría o como le quieras llamar, es poco diferente porque en lugar de realizar una tarea, estas ayudando a una persona o empresa a lograr un objetivo.

Al igual que en el freelancing, hay todo tipo de Coaching disponible, yo por ejemplo hago coaching a muchas personas y negocios que quieren producir y lanzar cursos educativos en línea o que necesitan implementar una estrategia de email marketing. Pero ademas, hay coaching de crecimiento personal, asesorías en negocios, de nutrición y fitness, para avanzar en tu carrera profesional y un montón de áreas que ya podrás imaginarte.

Plataformas para vender Coaching

El coaching normalmente se vende por sesiones de una hora o paquetes de un tiempo determinado, como sesiones semanales de 1 hora durante 3 meses, pero también existen plataformas que te permiten vender tu tiempo indefinidamente y cobrar por minuto.

Algunas de las más populares:

Clarity

Clarity - Plataforma para vender coaching

PopExpert

PopExpert - Plataforma para vender coaching

Otras plataformas:

Y de la misma forma también encontraras sitios que ofrecen coaching en industrias más especificas:

Tips esenciales para el coaching

  • Haz que tus clientes te den información antes de tu sesión para prepararte, para esto puedes hacerle llenar un cuestionario
  • Siempre es muy importante escuchar a tu cliente con atención

3) Enseñar (Cursos Online)

¿Qué es un curso online?

Es simplemente crear un material educativo para ser empacado y vendido en línea.

Tengo que decir que esta es mi favorita, porque tiene un aspecto invalorable que los otros dos métodos no tienen. En ambos freelancing y en el coaching estas vendiendo tu tiempo, es decir que para generar ingreso tienes que realizar una tarea o tener una sesión con una persona, pero con los cursos en línea, tú no necesitas estar presente.

De acuerdo, tienes más trabajo al principio porque necesitas crear el material, pero después de eso tu curso puede ser vendido mientras duermes.

Pero, seamos claros, no estoy hablando de crear una plataforma educativa con privacidad, un carro de compras, anuncios en Facebook y todo ese rollo, porque ya no estaríamos hablando de algo inmediato. En este caso, vamos a utilizar las herramientas y las plataformas que ya están disponibles allá afuera para hacernos la vida más fácil.

Ya hablaremos sobre el otro tipo de cursos en otro material más adelante, te lo prometo.

Plataformas para vender cursos online

La más popular definitivamente es

Udemy

Udemy - Plataforma para vender cursos en linea

Otras plataformas:

Tips esenciales para crear cursos online

  • Haz un poco de investigación de los cursos similares en el mercado para darte una idea de lo que enseñan y que tan populares son
  • Tu curso no tiene que ser gigantesco, puedes crear un curso que entregue mucho valor en solamente 10 videos
  • Antes de empezar, asegurate de planear tus contenidos
  • Si tu curso contiene video, no creas que necesitas una cámara profesional, yo he grabado muchas lecciones con un iPhone
  • Preocupate de tener un buen audio, pero no necesitas gastar mucho dinero en esto

Conclusión

Si, los negocios son complicados y toman tiempo, pero también hay formas de ganar dinero que no requieren de grandes esfuerzos, tecnologías, inversiones o tiempo.

Si te puedo dejar con un consejo que seguramente te ayudara más que todo lo que hemos discutido aquí, es este:

No pienses demasiado las cosas porque eso puede ser el motivo más grande por el que termines sin tomar ese pequeño paso que te puede significar, por lo menos, un ingreso extra.

Gracias, nos vemos en la próxima y no te olvides de suscribirte a mi lista si quieres seguir recibiendo mi contenido.

Shauuuu!

Francisco Rosales

Francisco es el fundador y autor de los reconocidos blogs SocialMouths y Cafeína Digital, asi como un extenso catalogo de cursos en línea sobre Email Marketing, Facebook y otros temas relacionados a los negocios y el marketing en línea.

Como perdí $100,000… Y porque no necesitas más tráfico en tu sitio

Como perdí $100,000… Y porque no necesitas más tráfico en tu sitio

Una de las preocupaciones que escucho con más frecuencia es esta:

“Necesito más tráfico en mi sitio porque no estoy vendiendo lo que esperaba”

Pero… ¿Qué diría usted si yo le digo que quizás el problema no es la cantidad de tráfico?

El internet está sobrepoblado de artículos acerca de cómo generar más tráfico, pero generar tráfico ciegamente puede causar dos cosas:

  • Que ese tráfico adicional que usted logre generar no le sirva de nada
  • Que cometa un gran error que le cueste mucho dinero

Si, lo dije, el tratar de generar más tráfico para su sitio ciegamente puede ser un gran error.

Por eso, en este video le comparto 3 cosas:

  • Como perdí $100,000 por cometer un error similar
  • Como saber si su sitio en realidad necesita más tráfico con una simple fórmula
  • Qué hacer antes de ir a buscar más tráfico

Aquí está el video…

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Francisco Rosales

Francisco es el fundador y autor de los reconocidos blogs SocialMouths y Cafeína Digital, asi como un extenso catalogo de cursos en línea sobre Email Marketing, Facebook y otros temas relacionados a los negocios y el marketing en línea.

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